有个报价问题 请教

pxdxmy

我们团队在3线城市，去年接了某行政单位的年度总结片，客户反响很不错，打算把今年所有片子都交给我们做，一年大概有至少五六个各类专题和汇报的片子，按客户的要求，就是一有什么重要工作就打电话提前通知我们去拍。
所以问题来了，特来论坛求各位前辈大神们赐教。
像这种某单位包年摄制服务，应该怎么报价呢？是分次收费，还是按整体报价？
整体收费我无法知道具体要拍多少次， 所以怎么去合理报价呢？

pxdxmy

如果各位接到这种项目的话，一般都会怎样给一个解决方案？前辈们请帮帮我，指教一下，这里不好说可以密我的，谢谢了，真心请教

Yan.

就是跟踪服务呗   说好听点  服务免费   做片要素材 付费  其实服务成本都算在里面了 怎么要你自己说了算啊   

小K老师

你和管这事儿的人有没有关系？有关系直接问他们的预算多少，贴着预算再低点报价，如果没有关系就想办法变成有关系，你懂的。或者可以打听他们之前做过类似的业务给了多少钱。就算是三线城市也不会是第一次拍视频吧？之前给5万你比之前做的好，你可以报比这个高也可以按这个报。

pxdxmy

小K老师 发表于 2017-2-2 20:35
你和管这事儿的人有没有关系？有关系直接问他们的预算多少，贴着预算再低点报价，如果没有关系就想办法变成 ...

好的，谢谢前辈，关系我的确是可以走的，他告诉我，往年一年预算下来也就是二十多万，看您这么一提点，我想拿到三十万应该没什么问题，跟他先探探口风吧，再次谢谢前辈

pxdxmy

Yan. 发表于 2017-2-2 18:57
就是跟踪服务呗   说好听点  服务免费   做片要素材 付费  其实服务成本都算在里面了 怎么要你自己说了算啊 ...

好的，谢谢前辈提点

╚囧囧有绳╝

主要还是看预算了，去除回扣的部分，估计一下实际成本费用大约需要多少，然后X3倍，上不封顶，低于3倍的成本报价基本可以算友情价不赚钱了