二楼：专访铁头CEO曾文凭的文字整理
以下是映核旗下filmaker论坛主编邓东专访铁头CEO曾文凭的文字整理。
邓：大家好，我们现在是在NAB2019展会的现场，现在来老朋友TILTA铁头的展位，在我身边的是老朋友了，曾文凭。
曾：大家好，大家好。
邓：这次收获很大，有战袍了，很漂亮这个衣服。然后看到一个这个东西，这个终结者是吗？
曾：对，有点像《明日边缘》里面的未来战士。所以我们就是，这个兵人我们为了展示新一代的“铁甲三代”这种外骨骼负重设备，就整了一个兵人的形象在这里，做一个静态展示，我们新一代的铁甲比二代，大家看后面复杂很多，它可调节的机构非常多，因为它调节机构越多的话，包括它的力的分布就更均匀，我们比二代的整个穿起来的舒适度要好很多，因为它所有的力分布会更均匀，它所有的关节可以调。
邓：比原来能调的地方多很多。
曾：原来调的地方比较少，然后现在就是把所有的力分布到腰部，肩部各个地方。就是说整个穿戴感觉会舒服很多，比二代的，然后他最大的一个亮点就是三代会有三种操作方法，他的臂，我们看他的臂，就是从两边延伸过去的，前面可以做一个双吊杆的操作，然后我们这上面会有一个滑轮组，现在不能动这个，因为我是静态的，它上面有个滑动组，也可以挂这个三轴的上面，高低拍会比较方便。
邓：但是这个方向之前的那一代是没有。
曾：对，对。之前就只有两个手臂，这边我们所有人在试的时候，还是我们传统的两个手臂的方式，这个上面配件还没有完全出来，他可以这个方式，然后我们还有一个方式是单臂的，单臂的这个我们今天展会第一个版本的发布，那个配件我未来会推出，他未来单臂伸过去，一个螳螂臂，然后也跟鱼钩一样的使用方式。他一套可以做三个，就是你可以自由组合，你喜欢用这个方式，喜欢那个方式都OK。
邓：我听你描述这个东西，不就是那个Easyrig。
曾：对，他是类似于Easyrig钓鱼杆的方式。
邓：也会有这样的方式。
曾：对，他也是这个臂，就是我们用原有的臂直接就安装。
邓：原有臂。
邓：也是弹簧臂？
曾：对，也是弹簧臂。只是说他的安装在不同的地方有不同的效果。
邓：像这种类型的？
曾：对，一模一样的，我们标配两个臂，它可以用在手臂上，你可以随时拆下来用在肩上，也可以随时拆下来，拆一根用在头顶，他可以多用。
邓：你说两个，意思就是说比如说我买了一套了，实际上如果我装头上一个的话，另外一个就这样暂时先放的？
曾：对。
邓：实际上是有三个方向可以自由组合？
曾：对，因为很多人可能会你用这个方式可能局限于你的高低拍，蹲这些东西都会比较麻烦，但是如果你用吊杆的话，双臂吊杆的话，高低拍会比较容易，然后有时候你用单肩扛的时候，其实你单个臂就会做肩膀扛，或者做什么小型的机器，不加我那些的话，你单独的拿一个小型的机器，也可以吊着用，其实就是这个概念。所以说其实他是可以三方面都可以通吃的。
邓：因为我看到帖子里面，价格已经看到了，这个上市的时间。
曾：应该到五月底。五月底就开始。
邓：下个月了。
曾：对，下个月上市。然后价格是一万九人民币。
邓：这个头盔是没有了是吧。
曾：这个我们是装配的兵人就是。
邓：今年我的感觉包括这个附件的配设，加上这种，像你们的这种战袍，整个是一个就是范军事化的这种感觉，
曾：战术风格，这是我们的战术风格。因为我觉得摄影行业和打仗其实有点类似，包括它的风格，就是要这种条件有时候特别艰苦的，特别在户外，我们也希望去做，这个风格上会比较靠近战术风格。你看包括我们设计的这个附件也是类似军用的外骨骼。
邓：对。
曾：其实我们之前看了《流浪地球》里面，他们一样有这样的东西，特别有感觉。所以我们是从外形上的方面做了很大的，怎么讲，也比较考究，功能上也非常，我们也测试过，功能上比前几代都要好用非常多，还有他的通用性，多方位的使用都很丰富，其实你可以不用纠结，我买了这个之后，其实我想用那个双吊杆的方式，OK，没问题，我们一样可以把臂拆下来，放在上面就可以，有的人想用吊杆，OK，一根臂装，一样可以实现。它比较灵活。
邓：这次我注意到，这个附件的部分一个很有意思的现象，就是得了好多机器的附件，几乎每台机器，包括有一些非常冷门的机器，都做了套件，而且套件他还不是通用型的，每个都不一样其实，好像是定制的，
曾：对，他的手提跟底座是一样的，但是他笼子，就是每个机器的机身的附件，就是我们做的比较贴身，比较紧凑型，也比较轻。
邓：这个风格跟之前的，像我自己有A7那一套，A7那个就是方的，然后套S1也行，套S2也行，套S3也行，对不对。
曾：对。
邓：这是怎么想的呢，就是变成一个定制的状态。
曾：实际上我们现在整个的风格上是有改变的，就是战术风格，然后第二个就是因为我们现在把整个这个小附件体系的，包括他的模块化设计，模块化设计就是说他所有的附件也都是打散了，我们的整个价格的策略有变化，实际上他买个笼子的价格低，就300，或者300左右吧这样一个情况。所以，其实他的，你的投入成本每次换代的话，你的投入成本不会很大，只是换个笼子而已，其实手提和底座是通用的，然后现在像A7的话，我们是A7、A9，A7系列，所有机都可以通用，但是做的很贴身，他是可以通用的，他不是说一个大框架，也是比较贴身的设计。几乎把所有机器，包括现在比较火的那个bmpcc4k，就是总部很早也发布了，最开始我们是风格化的改变，其实是从bmpcc4k开始，这个套件，因为特别他的战术风格，包括他的设计。
邓：对，包括配件的数量。一堆东西。
曾：我们都是配件超市的模式。
邓：配件超市？
曾：配件超市，对，武器库的感觉，随便配随便搭都可以。包括很多手柄跟焦，像手持的一些手柄都可以单独购买，而且它的价格都相对在比较平的一个价位，跟我们之前的定位是不一样的，之前我们可能都是成套的做，但是现在就是你可以自由组合。然后像我们这个机器，包括Z-CAM，新出的东西现在也比较火，我们给他最新的大画幅做了配件，这些都有，第一时间做了，包括像GH5，还有尼康的Z6，这几乎所有的机器都做。
邓：市面上有的你们都做。
曾：对，包括这个没上市的夏普8K。我们都做，因为他们很早就把那个模型给我们了，他也希望我们帮他一起做，就给他们做了，他们今天没上市嘛，但我们已经把笼子做了，就是我们在附件那一块，其实像机身套件这一块，我们算是国内最早做的，我们中间放了段时间，我们最开始做，我们之前也是在A7系列在这一块，还有这个比较火的话，其实中间还有很多需求，所以我们这次就把套件这一块的市场，再把它抓成一个核心的业务来做。
邓：我可以理解成一种加强或者回归吗？
曾：算加强和回归吧，做这么多年积累的情况下，包括风格化，包括配件的功能设计，包括制造工艺，包括整体的综合，做套件这块儿，综合能力来说，其实是已经有很大的提升，而且基本上可以信手拈来，你要做附件可以信手拈来，所有配件这块。我们这次是想把整个链条把它做得更大。我们所有的小套件还有附件这一块我们全部归纳为我们新的TILTAING这个平台上面。TILTAING这个平台其实我们去年最早提出这个概念的。
邓：去年好像没有LOGO是吧？
曾：也有LOGO。然后其实TILTAING这个平台，我们的一个理念就是，它上面是一个销售平台，面对全球的销售平台。
邓：但是去年是一个创意征集的东西。
曾：去年我们没有把所有的东西公布出来，就是它创意征集也在里面是一大块，但是我们会把TILTAING下面的，把所有东西都会在上面卖，它真的形成一个直销平台，但是我们会周边的战术风格的，像一些衣服，还有一些东西我们会设计成一个潮品的感觉也放在上面。就是战术。类似于一个摄影的潮牌。我们也有这个规划做到这个里面。
邓：也就是说有卖衣服。
曾：你们也看到我们今年的这个服装。
邓：以前你们的衣服都是礼品那种，现在也开始卖。
曾：对，因为卖的话，品质各方面，其实你也看不到我们。
邓：往年的衣服我觉得做得也很好。
曾：包括像这种周边，铁头元素这些东西，我们也在开发做这一块的东西。然后最重要的一点，就是我们这个平台的创意收集这一块，我们这个平台在网上会有一个入口，一个大的入口，我们会根据不同的参与级别来提供你，就是在这个影像行业里面的，包括小配件，小的小配件，大的这种车载摇臂，或者是一些大型的移动拍摄，一些有创意的东西，甚至是比较革命性的东西，你都可以以不同的方式，比如说你是以提供文字的方式，你如果说你在设计上，你有能力设计，比如说你有能力提供手绘，3D比如说你电子方面你会做电路这方面的设计，你的参与程度，我会根据参与程度来决定你，这个产品提供过来之后，最终投入市场之后，你的销售分层，比例是相关的。
邓：OK，这时候比如说我有了想法，然后我想做一个什么配件之类的，我画一个草图了，我觉得蛮好，我就给了你们了，完了回头你们，我不知道，我就假设，过一段时间，我这个东西上市了，我都不知道，会有这种情况吗？
曾：没有，在进入我们的平台之前，就会有协议，大家互相保护的，肯定是会保护知识产权那一块。你拿过来的东西，你没有审核过的，我们也不会用，也不会对外公开，也不会用，这个都是有一个协议，有个协议在里面，是有法律效应的协议。然后就是这个产品最终成了之后，其实我们除非在我们的平台和我们的销售体系里面卖，还会在我们的产品上，你想要的一个LOGO，或者你的名字，代表这个是你参与的，去做这个销售。
邓：这么一个，征集创意的。
曾：我觉得这个行业，你越往后发展，你看现在，最开始像这种稳定器这块，其实我觉得有很大空间，就是我是希望有更多的人参与来去推动这个行业附件的发展。
邓：我突然想了一个问题，比如说有些产品，比如说我做一个别的设计者也好。比如说我设计出来了，这个东西有可能相对专业一点，有可能少数人特别好，或者需要，但是他不是一个大众产品。因为要在TILTAING作为一个销售平台来讲，不会有很多人去买，在这种情况的话，你们有什么解决方案？比如说他这个东西确实好，比方他就是给高端的摄影机，电影级别的一些东西。
曾：当然，我们会提前讲清楚这个问题，看你个人的想法，这个东西肯定是大家都会在这个东西进行之前，都会把所有的工作弄好，包括它的市场预估，如果你同意就做，不同意就卡，就是这样子。在做之前，就是你愿意来做，因为大家能够提前去评估这个市场的情况，如果你觉得你愿意奉献出来就做，也是OK的，不愿意我们也是。
邓：假设比如说。
曾：他是完全取决于你提供，创意提供者。
邓：有一个创意你觉得很好，你们也投钱去做了，做出来之后，你发现卖得不怎么好。作为创意者来讲，正常来讲，他肯定很失望，就是说我的创意那么好，做工也很好，怎么这样呢。如果这种情况怎么办呢？
曾：就是中间的评估阶段很重要。
邓：但是。
曾：评估其实涉及了很多方面，包括你对整个市场的。就是评审这一块的话，你肯定是互相参与的，互相参与就是评定一个，这个东西到底怎么样，未来会发生什么状况。
邓：这个创意的发起人，实际上也是承担一定的风险的。
曾：风险，他的风险就是。
邓：做出来的卖不掉。
曾：但是不需要你承担其他的成本，投入成本。
邓：资金上的成本。但是他实际上是有他的劳动时间，这些东西也投进去了。
曾：对，这些东西都是可以商议的，比如说这些东西我们可能，启动资金在里面，这些都是细节上的东西。这个东西开始做之前，都是必须得两方面商定完之后，再决定做了，所有的后果都必须讲得很清楚你再做。但是每个项目所需要去面对的风险是不一样的，所以这个东西不是我有一个整体的解决方案我丢出来，是没有一个整体的解决方案的。因为每个产品不一样，细节也不一样，他只是针对。
邓：在一定程度上，还是一种类型的服务也好，合作也好，他实际上还是存在很大的定制化的空间在里面的。
曾：对。
邓：OK，那总体听起来实际上还是蛮好的。如果能做起来的话，对于一些有想法的人来讲，有些idea能够实现的话。它有点像什么，有点创投平台搞那种事情。
曾：差不多。因为我们小的东西也可以做，小东西大东西都是OK的，基本上我们现在在TILTAING平台整体的一个规划。
邓：那就是小附件加上潮牌，然后创意。三个东西加在品牌的上面。这样TILTA这个LOGO还是在附件上，这只是一个平台的名称。
曾：对。他只是把这一类归在这上面。
邓：清楚了，这个关系清楚了。
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发表于 2019-5-1 10:33
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