开莫若 发表于 2016-7-26 15:36

关于业务的问题，公司业务员如何开展业务

      打算单干，跟朋友开工作室，可是不知道如何开展业务？也有一些老客户，如果想继续开发新客户该如何操作？陌拜还是漫无目标的一直打电话？还是怎么做？望各位前辈指点一二，谢谢！
      还有就是大家如果有不屑于做的低价业务也可以给我做啊，也会给你相应的提成，我不嫌弃苍蝇腿的肉少，因为我要活着！^28^^28^^28^^28^

湖城酒鬼 发表于 2016-7-26 16:43

电话、电话、电话重要的事情说三遍，人与人沟通都是先是电话开始的，没有捷径，微信、QQ其他的工具只不过是电话的延伸，何况你能通过电话能要到对方的微信和QQ，你就已经和客户接近了，这是一个门槛，需要耐心。
影视这行业务员不容易的，做实体的至少还有一个产品，你呢，新公司，空手套白狼，老公司还好，还有作品，客户认作品的多，你只要坚持，肯定可以出成绩，一天打50个客户，练口才，我们公司业务员3年前的客户，当时没做，现在还联系我们做了，当这个客户打电话给我们的时候，我们业务员都不知道之前打过这个客户，还好公司的客户软件上面有这个客户的资料，公司后期基本都是口碑客户了，你作品很不错，客户也会帮你介绍的，那样中几率更大，我们就是给一个新三板公司做，后来那家公司一下子给我们介绍五六个客户，直接都是老板推荐的，客户他们也是一个圈子，有好作品也一块分享的，知名度靠好作品，慢慢来。

冰冷夏天 发表于 2016-7-26 19:23

湖城酒鬼 发表于 2016-7-26 16:43
电话、电话、电话重要的事情说三遍，人与人沟通都是先是电话开始的，没有捷径，微信、QQ其他的工具只不过是 ...

打电话真这么有用啊

湖城酒鬼 发表于 2016-7-26 21:59

我是看着公司里面一个业务员成长的，第一年就十万的业绩，其实是不达标的，第二年70万，第三年100多万，他现在几乎很少打电话开发，但是在第一年的时候几乎天天打，打的自己都疯了，就是逼自己，他现在轻松了，几乎都是在维护客户关系，就是所谓搞人际，没以前那么苦逼了

GooMon 发表于 2016-7-27 00:15

不妨放一些你拍过的东西，让大家给你出主意，包括你的强项是偏重前期，还是后期

开莫若 发表于 2016-7-27 15:17

湖城酒鬼 发表于 2016-7-26 16:43
电话、电话、电话重要的事情说三遍，人与人沟通都是先是电话开始的，没有捷径，微信、QQ其他的工具只不过是 ...

谢谢你的回复，打了这么多的字，看得出你很真诚的在回答和帮助我解决问题！虽然是新公司，但是作品不会少的，你懂得哈，嘿嘿······毕竟之前混这行的，弄一些作品还是很容易的^13^

开莫若 发表于 2016-7-27 15:18

GooMon 发表于 2016-7-27 00:15
不妨放一些你拍过的东西，让大家给你出主意，包括你的强项是偏重前期，还是后期

我们也算一个小团队了，前期到后期都有的，作品是不少，在这行也做了很多年了

未来明星 发表于 2016-7-30 12:08

这行忽悠客户也重要，你都说了很多作品😁航母宣传视频就是你做的，很好

冰冷夏天 发表于 2016-8-5 15:34

怎么都没人讨论了，支支招探讨探讨啊

回未文化传播 发表于 2016-9-4 21:46

发展新客户，网络推广切入，获取客户信息后在跟进，客户找影视制作公司貌似也只能在网络上找，其他渠道基本找不到，除非是身边熟人介绍，所以老客户带新客户也很重要。

zenbarski 发表于 2016-10-24 02:35

分析市場，找出自己的強項也就是自己跟同行的差異，任何方式接出客戶，當作廣交朋友，生意自然來
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