电影预告片的吸金术
据统计， 90%电影进入院线前，都会通过网络、院线、电视台、移动多媒体这四种途径发布两款以上的预告片。诸如《一九四二》、《画皮2》、《大魔术师》此类的商业大片，甚至还会专门为预告片召开新闻发布会。就是这样一部不到两分钟的视频短片，制作成本却十分昂贵，少则20多万元，多则超过百万元。在它疯狂吸金的背后我们可以看到，预告片制作已成为电影产业链中必要环节并逐步走向成熟。 由预告片带来的亿元票房 预告片作为电影宣传的必要手段，根本价值体现在对票房的拉动上。一部成功的预告片，间接为电影带来的票房甚至超过亿元。以暑期档上映的《画皮2》为例，据统计，预告片的网络点击总量是7000万人次。宣传公司所做调查显示，其中有5%的人是受到预告片的影响，才有到影院观看这部影片的想法和需求。 “5%的人就是350万人，如果乘以《画皮2》的最低票价60元，这就是1亿多元票房收入。毫不夸张地说，预告片为电影间接拉动了1亿多元的票房。” 北京简单点文化传媒有限公司总裁魏楠如是说。观众最希望通过预告片了解到的信息排名前三的分别是：演员、影片类型、导演。魏楠分析，预告片能在最短的时间内满足观众的观影需求，调动观众的观影欲望，是其存在的核心价值。 2010年，随着第一家专业从事预告片制作的公司成立，国内预告片制作市场开始逐渐形成。近两年来，由于国产电影数量激增，导演和制片方对于预告片制作和电影宣传的关注度和要求越来越高。知名导演高希希也向记者表示，如今的电影市场早已经过了“酒香不怕巷子深”的时代。电影拍的再好，如果宣传力度不够，也不会赢得高票房。 “当下电影人除了要做好电影外，更要知道如何把自己的‘酒’推出去。”高希希建议。 制作成本高达90% 预告片的重要性不言而喻，而预告片的制作费用也并不便宜，看似短短几分钟的剪辑，却要耗费诸多心血和创意。魏楠表示，在他们今年已经做过的预告片中，电影《搜索》的报价是最高的65万元，其中成本支出就高达50万元。成本支出主要包括剪辑师的工时费、设备耗材、特效制作以及音乐版权买入。就设备而言，目前一台正版的预告片制作设备最便宜的195万元，作为预告片制作的必备品，这种支出也会被纳入成本计算中来。 目前国产电影中身价最高的一款预告片，非动画电影《大闹天宫》莫属，其报价高达100多万元。作为该部预告片的制作人，魏楠介绍，从去年1月到现在，制作时间近两年，要和观众见面还得到明年7月。 “用两年多做一部预告片，这根本不赚钱。”魏楠表示，“有人说我们公司的预告片普遍价位高，这不是由于我和张艺谋、陈凯歌，甚至是好莱坞知名导演合作过后身价高了，而是因为我的预告片质量及制作成本就摆在那儿，这都是完全透明的。” 他向记者透露，预告片高昂的报价背后，净利润普遍没有外界想象的那样高，一般都在15%-20%，有时甚至会低到只有5%。 北京太空堡垒文化发展有限公司联合创始人张小北也表示，目前预告片的制作成本普遍集中在房租水电、人员、设备折旧、项目管理、税费，以及必要外包环节上。“为什么说预告片公司给导演或者制片方的报价会比工作室高，就在于我们提供的是全套服务，同时还包括了知识产权的保护。” 市场形成满足三类群体需求 预告片从产生，到逐渐走向市场化，始终离不开三类群体：院线、观众、制片方。 对院线而言，预告片早已成为排片的依据之一。美嘉欢乐影城北京区市场部经理马楠表示，他们每周都会组织工作人员召开排片会。开会之前有专人把即将上映影片的预告片集合、整理出来，在全体成员看过之后，再结合网络上观众对每部影片的期望程度，及参加过看片会的工作人员的观影意见，进行一个综合评估，最终确定出每部影片的排片情况。 据近期一项关于“什么因素会影响你走进影院观影的调查”显示，有90%的观众把票投给了预告片。北京电影学院教授王海洲表示，预告片制作者根据观众的观影心理，总是会把最吸引人的镜头剪辑进去，从而充分调动起观众的欲望。 随着电影市场竞争日益激烈，许多制片方都开始认可预告片在市场营销中的重要地位。以电影《白鹿原》为例，整部影片还在制作阶段的时候，许多人都认为这是一部文艺片。 “考虑到文艺片在国内市场票房普遍不佳，我们在制作预告片的时，就会特别用商业片的模式去包装它，当观众看到预告片时，这部电影以往给观众形成的固有形象被颠覆。”魏楠表示，正是因为预告片给观众造成的心理落差，在一定程度上吸引着观众走进电影院一探究竟。 通过一次次市场的实践，越来越多的制片方开始在自己的宣发预算中加入预告片支出项目。据业内人士表示，目前70%的制片方在其宣发预算中留出预告片的支出。 对于目前国产预告片市场的发展现状，高希希却冷静分析，较之海外市场，国内预告片市场仍有不小差距，这主要表现在预告片的焦点感不够好。“一部好的预告片会在短短的1分钟内。迅速抓住观众的视线，好莱坞在这方面就做得很好。他们通过极为精练的剪辑，能够在最短的时间内吸引到观众，这是我们目前最需要学习的。”就国产片那些预告片也上百万？字幕就黑屏打个白字也敢称是像好莱坞看齐？？？？？？？？！！！！！
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