申鹏：影视广告发展了30年，咱是不是该进化一下了？
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/wUB1gEb7moRiacqu8CTlFZcLymors3p8cnbdEatHPNCM5ezziaPibBkSOo6rpUdiajxsOZTeGiaK6G5qkwLx4QBcV0g/640?wx_fmt=jpeg申鹏的第8篇原创文章2001年，我在广州五羊新城一家影视后期公司工作，公司有两位老板，一男一女，男老板叫Michae，香港人，是女老板杜小姐的l师傅。
这两位可都是影视广告行业的老前辈，Michael曾在90年代中期一手创办了香港两家知名的影视后期制作公司，包揽了全港的TVC、MTV、专题片业务。
杜小姐是他培养的中国第1批广告剪辑师之一，90年代全国的电视广告基本上有90%都是在广州拍摄制作的。2000年以后很多老板纷纷北上，在北京上海安营扎寨，抢占地盘。那是个影视广告人可以随便捡钱的年代。
我去面试的那天，Michael正在用flame工作站剪一条吉利汽车的专题片，主题是“亚洲特技车手柯受良飞跃西藏布达拉宫”。
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我在这家公司做了3年多，参与了3部电影，120多条广告，50多条专题片的后期制作。
通过和制片、导演的接触，对当时的影视广告行业，有了比较直观的了解。
我国的影视广告行业从90年代初到现在刚好有差不多30年，我根据制作设备和传播渠道的变化，把这30年划分出了3个阶段。
第1阶段，草莽英雄时代
1990年 — 2005年。那时，随着改革开放的不断深入，商家逐渐有了品牌意识，有了宣传需要。
从用电视台摄像机拍简单的小广告，到用胶片摄像机去拍专业的电视广告。加上4A广告公司不断的营销宣传，让整个影视广告行业欣欣向荣蓬勃发展。
著名的高晓松老师，就是在这个阶段通过做广告公司赚了第一桶金，才有钱去玩音乐开唱片公司的。
在这个阶段，广告的播出渠道只有电视台，拍摄器材都是普通人接触不到的高档玩意，有钱都不一定搞的到。所以有条件做影视广告的不是电视台的就是电影厂的。
渐渐有的老板不满足几十秒的广告，想做些更长的片子来宣传自己，有需求就有市场，企业宣传片、企业专题片就这么发展起来了。
在草莽英雄时代，有设备资源、有想法、胆子大、有执行力的人就能拍广告赚钱。
第2阶段，专业分工时代
2006年 — 2014年。这时视频网站开始逐渐兴起，6间房、土豆、优酷都是在这个阶段开始创业的。各行各业的竞争开始激烈，“酒香也怕巷子深”，所以宣传需求迅速增加。
同时，拍摄设备迅加速码化，电脑硬件不断升级，专业软件支持PC安装这三件事，明显的降低了影视广告行业的门槛，让更多的普通人也有机会接触这个行业了。
为了跟上国际潮流，影视广告的品质要求越来越高，分工也越来越细，前期拍摄10个工种，后期制作再来10个工种，毕竟人多力量大，目的只有一个：加快效率！
播出渠道也不再是电视台独占，视频网站逐渐成了老板们的心头好。
很多有才华的独立制作人在视频网站上光芒四射，成了第一批网红。比如《一个馒头引发的血案》制作人胡戈，《万万没想到》制作人叫兽易小星等等。
在专业分工时代，行业门槛大幅降低，设备资源已经不是问题，拼的是客户人脉资源了。有想法，有执行力，敢尝试的人都能赚到钱。
第3阶段，边界模糊时代 2015年 — 至今。移动网络几乎影响了所有的行业，影视广告当然也在其中。
抖音、快手、美拍、微视这些手机短视频软件，让信息传播的渠道大幅增加。所有人拿起手机就能拍，我震惊的发现，影视广告行业的门槛几乎消失了，我们已经进入了大众短视频时代。
前端时间IMS新媒体商业集团的创始人李檬，在一个营销峰会上说到了一个爆炸性的观点，“未来原有的 4A 公司，广告代理公司一定会死掉，一定会死的非常的惨，从整个社会分工的结构来讲 已经不需要这样的公司了。
这番话引发了广告行业人士的激烈反弹，但情绪归情绪，现实归现实。我很认同李檬先生的观点。
广告行业是影视广告的上游，上游出现问题，肯定会直接影响下游。
你可能会想，你说的关我鸟事，只要有企业需要做宣传片就有钱赚，发发广告就有机会接单。
那我只能祝你好运了。
2019年的市场会发生什么变化？
现在消费者越来越年轻，媒体传播方式越来越碎片化。抖音、快手持续的火爆，催生了一大批网红和专业运营公司。
广告的边界越来越模糊，品牌主的广告预算也分流了。
我和几位做了5-8年的影视公司老板喝茶，大家都说2018年的宣传片业务少了很多，产品短视频和抖音短视频的需求倒是增加了不少，但是因为短视频赚不到多少钱，整体利润在下降。
现在抖音KOL和直播网红的带货能力那么高，一天销售额就能过亿，你猜其他没做抖音的公司会怎么想？
在2018年底，市场上已经出现了抖商联盟，在各大城市召开抖商大会，你猜这对整个影视广告行业会带来什么影响？
客户对影视广告的需求，已经从宣传企业、宣传品牌，直接变成了渴望促成转化，直接变现收钱。变现周期越短越好。传统的影视广告服务，已经没办法满足客户现在的需求了。
客户的需求已经变了，如果你跟不上这种变化，那就只能被淘汰，而且这一天可能很快就会到来。
在2019年的今天，所有干传统影视广告的朋友都该好好想想该怎么继续向下干了。
变则生，不变则死，这是一道送命题。
申鹏的建议：局部转型，专业精进，垂直细分
我从2017年感受到了这些变化，开始更主动的与同行交流和客户沟通。总结了3点影视人可以落地的心得：局部转型，专业精进，垂直细分。
局部转型： 淘宝2015年开始可以在商品页添加视频，提高转化。抖音2018年可以开通商品橱窗，用视频来带动销量。优质的视频可以直接带动产品销售，已经不是什么新鲜事了。
你与其帮客户做短视频打品牌卖货，不如自己找资源运营卖货。
如果你有持续不断的内容输出能力，还有一些不错的产品货源，就可以考虑一下这个方向。
从给客户做视频服务，转型成给自己做节目视频，销售产品。
我身边已经有朋友在这方面做的风生水起，每个月在快手上赚的钱比原来做服务的时候要多3倍。
这个领域的高端玩家就是“一条视频”。
专业精进： 2018年中国电影院线票房和网络电影票房都创下了历史新高，2019年3月15日，爱奇艺发布了《剧情短视频付费分账规则》，优先支持竖屏的剧情短视频。相信优酷、搜狐、腾讯都会紧跟趋势。感兴趣的你自己去搜一下就能看到。
你与其在影视广告领域和同行底价竞争，不如和制片机构合作，联合开发剧情视频，做自己的IP化产品，卖片赚钱。
相信绝大多数干影视广告的朋友，都想着有朝一日能有机会做影视剧集，一直在默默的积累。告诉你，现在就是最好的机会。
当然，做这件事需要你有一定的实力，不管是在制片方面、策划方面、还是拍摄方面、后期制作方面总要有一项特别明显的优势。这样找到合作机构，才有可能化理想为现实。
垂直细分： 在2014年9月，我作为阿里商业视频供应商，受邀去杭州淘宝城开会。第一次听到淘宝官方的短视频发展战略，他们当时也没想太多，只是感觉流量越来越不好搞，想尝试在淘宝体系里加入视频元素来增长流量。
后来的发展超出了所有人的预期，加入视频模块的淘宝，不仅仅是流量增加了，成交额也成倍的增加了。
有不少工作室专做淘宝视频，短短一两年就鸟枪换炮，从只有一两个人，发展到了上百号人，每个月的流水几百万，品效非常高，利润丰厚。还不知道品效是什么的，可以去看看我之前写的第7篇原创文章。
做影视广告公司的朋友，都会在自家网站上把自己能做的服务写的非常全面，企业宣传片、品牌形象片、广告TVC、微电影、三维动画、MG动画等等。
可是作为客户来讲，他们看到的介绍几乎都差不多，完全感觉不到你和其他家的区别在哪里，那就只能比价格了。
你有没有勇气放弃掉其他服务品类，只保留一个你最擅长的核心服务？而且只做这一个核心服务？
这还只是从我们的专业角度做的细分，如果是从客户的行业角度去做细分，你会发现更多可以细分的需求，除了上面说的淘宝视频，还有众筹视频、个人介绍视频、微商视频、智能家电视频、健康产品视频、教育课程视频、美妆类视频......
要么专业垂直，要么行业垂直。
只选择一个细分类别，垂直专注的去做。一切对外的宣传都聚焦到这一个品类上，你很快就会发现，只要思维发生转变，机会仍然无处不在。
影视广告行业已经发展了30年，咱是不是也该进化一下了？
欢迎同行朋友加我微信，我们一起交流局部转型，专业精进，垂直细分这些事。
流量很花钱啊，绑架了整个移动互联网产业，等什么时候移动流量像无线电波一样全天候无门槛无限速全民免费化了，传媒行业才有得好转。 做影视的人最好别沾广告，一沾就是走上异化的不归路啊。该教授的宏论正确之极，但这些塔尖成功学对坛子里众多没出水面的小影视人是正确的废话。小影视人认认真真拍片，做好每一单就好，如果追捧此教授言论，只能说明兄弟，你浮躁了，凉一凉，把焦对准，灯光别省！
“从给客户做视频服务，转型成给自己做节目视频，销售产品”
这个想法不是夸夸其谈，是真的思考了很久了，有大半年了，自已也有在进行中，身边好多同行开始自拍自卖，不管是卖实体产品，还是卖虚似产品（比如各种分享，各种课程，那些大UP主，都一个道理，自拍自销），还有很多不是这一行的，也开始自已学着给自已产品做拍摄
完全同意老师这个说法。。。。。不管我有多喜欢拍片，总得先找条路活下去，才能拍啊
这个教授和楼上大师的意思是作片子的人的出路是由做片子转到做电商对吧。这是条出路？这出路其实是对属于“头部”那部分做片子的人说的，人家手下几百号人，一年做几个亿，怎么发展？做电商吧，到那个层面上做啥都行。你一个人，或三五个人，几台微单。转行做电商？这是什么出路，需要深思熟虑？想做电商什么时间都行，早几年就做呀，还要拍了几年片子再转行？一边开淘宝小店一边拍视频也行，这事还要教授来教？挣钱养活自己，这是本能，不用教！
本帖最后由 数影侠 于 2019-4-7 02:08 编辑
哦大具 发表于 2019-4-5 01:06
这个教授和楼上大师的意思是作片子的人的出路是由做片子转到做电商对吧。这是条出路？这出路其实是对属于“ ...
首先，我不是大师，连大师的徒弟都不是，我也不知道你怎么觉得我是大师，而且还认为“大师”说得很不大师....有点拗口^09^
有些人，动不动就是资本运作，几百号人，一年几个亿，一大堆道理，总感觉得别人想这些都是痴人说梦，说的讲的都是白日废话，要好好钻研拍片，把本行职能做到最好，这才是正途，就当是行业良心业内精英的指点好了，我倒不是对这类人有意见，没什么不好。只不过我很直观，我只说我的所见所闻，只看眼下这个时代的环境，我认为根本没有那种所谓的
“你一个人，或三五个人，几台微单。转行做电商？这是什么出路，需要深思熟虑？想做电商什么时间都行，早几年就做呀，还要拍了几年片子再转行？一边开淘宝小店一边拍视频也行，这事还要教授来教？挣钱养活自己，这是本能，不用教！”
这种叫打酱油，拍电影的也可以去拍婚礼，但是他就算拍过1亿投资的电影，他也拍不过从来没拍过电影的歪猫
还有最可笑的一件事就是：作片子的人的出路是由做片子转到做电商对吧。这是条出路？。。。。这是个可选择的路子，而且还并不适用于所有人，总还得看自身是吧？....出路？你觉得放得到那个高度吗，你都不觉得了，你怎么觉得别人会这么认为呢，曲解啦。。。。很多事都是钻牛角尖出来的
时代在改变，我认为很多事事实就是事实，控制不了他的，看不起抖音的影视人多了去了.....
一直在关注版主分享的文章，很有前瞻性
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