御敌于国门之外
本帖最后由 ninjakage 于 2018-5-25 12:39 编辑霍大侠又回来了
2014年底出去和刚毕业的同学一起种蘑菇——2016年中创业失败后回到一家小的影视工作室拍演出和栏目打工还债距离2018年的6月15号回归独立电影人还剩20多天
经过沉淀、发酵、锻打的 “全新霍大侠2.0” 就可以重新出笼供大家品尝……哦不对，是出关与大家一起战斗了。
过去的三年半，于我而言是消除浮躁脚踏实地重新学习的一段时间，此后我会慢慢将自己的一些经验贴出来，与大家一起交流和学习。
今天的主题是“御敌于国门之外”，即如何在一开始就搞定甲方，从而不会出现“定版”、“最终版”、“打死也不改版”等字样
核心的词汇就是“主动”。
一定要主动，一开始思考所有问题的时候，要比甲方爸爸们先想到一些问题并给予解答，哪些地方？且听我慢慢道来。
1、三大问题：片子在哪里播？给什么人看？观看目的是什么？
任何一个片子，在搞不清楚这点问题之前就相当于用没有准星的机关枪扫一只兔子，浪费子弹不说还很累。
——片子在哪里播？这个问题的回答可以帮助我们决定我们的制作水平和器材，院线？电视台？公交移动平台？露天LED？播放介质的声音和画面的表现水平直接决定了我们的制作，举个栗子：甲方的片子一定是在露天led上播放的，我们在设计剧本的时候还花大力气去抠台词对白而非设计画面，那就是很愚蠢的；甲方的片子是在院线播放的，结果拿个rode video mic去录音，很明显会被人家森海G3录对白的人虐到吐血。
——给什么人看？受众的审美是一个片子的制作方向，交给上面领导看的汇报片就应该是说明文一样的文稿和模板堆出来的数据；给地铁低头族看的就应该是短平快的快餐级制作，怎么抓眼球怎么来；给那些静下心来观影的人看的，就应该是有深度并且经得起回味的剧情片；什么人会看《变形金刚5》那种类型的片呢？什么人会看我不好说，但反正我是没钱做这种片子的，最起码近几年是没钱做的。
——观看目的是什么？专题片、宣传片把大量的文字数据经过音像化处理，变成方便观众接收信息；tvc是通过简短精悍的几个画面让观众“知道”并且“记住”有这么一个东西以及这个东西的关键信息（至少说成功的tvc是这样），农夫山泉120秒的广告并不是成功的tvc范例，小朋友们不要学；故事短片、长片、mv就是以娱乐观赏目的了，这一方面我就不再单独讲解，毕竟下方的评论应该会有所解答。
在第一次和甲方爷爷们见面的时候，如果能够通过“轻松愉快”或者“艰苦卓绝”的这个交流过程搞清楚三个问题的答案，那么后面的制作就相当于用调校好的狙击步枪射击隔壁家老王一样简单了。
2、拍摄周期&预算
时间就是金钱，重要的事情说三遍：“主动！主动！一定要主动！”
如果甲方二大爷先我们之前问出：“这个片子你给报个价多少咧？”那么我们就已经受到了第一点暴击。正确的打开方式是，在我们用第一步的专业知识和心态赢得了甲方嘴角45°向上的微笑认同时，以迅雷-不羁-燕尔-盗铃-之势趁机告诉他：“按照大爷您的这种需求来做的话，大概也就需要六个月时间以及一千万的rmb吧”，在他们倒吸一口凉气还没发话的时候：“不过呢，要是要求没那么高的话，179天以及160万美刀也是可以完成的”，然后就是讨价还价的过程了，在这种主动出击的情况下，基本上是可能不会出现那种也许制作经费大概远远跟不上片子质量的情况的——————吧？
3、拍摄现场一定要掌握绝对主动权！
一定！一定会有人遇到这种拍摄现场甲方叔叔即兴发挥加戏的情况，加着加着，诶！好好玩哦！导演，你来拍拍这个，再去拍拍那个，哦对了还有个东西也不错……晕头转向拍完回去看素材剪片——什么鬼？完全剪不进去的啊！
怎么解？加戏的时候首先皱眉沉思，在甲方祖宗表达疑惑之后，带有纠结的告诉他：“我在想这个镜头怎么拍好看、后期怎么剪才流畅，”随机在甲方的仰望佩服之下，将他们以为10秒就能拍完的镜头花10分钟拍完，使得这个镜头达到无可挑剔的漂亮，甲方大哥在投来敬佩的欣赏时，也会开始担心时间不够用了，加的戏便不那么皮了。
当然这种方式也只是我的一点点经验，欢迎大家在下面的留言板讲述自己的经验。
4、要用专业人士的审美压制住和稀泥的行为
主要是针对后期该片的时候，既想要片子“圆润饱满”的同时“锋芒毕露”的甲方姐姐们，我自己的一个经验就是：在片子的剪辑、初步混音、稍微调色的质量满足自己的审美观的情况下，打死也不要给甲方阿姨们看，否则他们心中会有一种“这片子离我想要的结果差远了”的想法，以我过往的经验，一个片子自己看起来都绝对漂亮的情况下，交给甲方岳母看了之后，就不会有什么特别大的改动了——前提是前面的几个步骤顺利做好，基本上牵着的情况下。
同样，也欢迎各位小伙伴们分享自己的一些后期经验。
5、收钱
老大难，我作为打工仔搞技术的，只是从老板那里领工资，在收钱上没什么经验可分享，也很难理解做老板的有多少难处，所以不知道如何说。
但！是！一定！要记住！
要么，跪着挣大钱；要么，站着挣小钱。这是我们做这个行业，以至于其他行业的底线，希望大家不要用自己的尊严去换那一点点微不足道的蝇头小利。
新年新气象，换个头像装13清爽清爽
哈哈哈。虽然是调侃，不过还是很有道理的。哈哈哈。 蘑菇侠回来了 2.0版，嚯嚯嚯，赞一个^24^
6月6号三七不要跑单啊。。。。^15^ 哦嚯，扎心了，老铁 跪着挣的才是小钱
本帖最后由 xierui117 于 2018-5-25 11:16 编辑
基本都是实用干货，佩服，感谢。
有个地方值得商榷“农夫山泉120秒的广告TVC”，他其实非常成功的广告。TVC也有非常多种不同的营销目标的。
农夫山泉 因为已经占领这个品类市场份额第一了，所以后来的一些TVC的目标是提高品牌形象了（产品功能广告他们前期已经做了非常多了），即我的品牌很好值得花更高的价格买。
农夫山泉120秒的广告TVC，包括近期的 动物纪录片，让观众感受到品牌的高逼格大气（我有钱买120秒广告，看不看得下去观众随意点叉叉），不管观众看没看完整，观众感受到农夫山泉有钱逼格高了（下次买农夫山泉高价水的心理承受力提高了）。
当然市场主流还是需要大量 短平快的 产品功能广告，创意逼格广告的需求量只是市场的少数。 邓东 发表于 2018-5-25 00:21
2.0版，嚯嚯嚯，赞一个
6月6号三七不要跑单啊。。。。
已经报名了，这次再尝试一下看水平上升如何了 xierui117 发表于 2018-5-25 10:28
基本都是实用干货，佩服，感谢。
有个地方值得商榷“农夫山泉120秒的广告TVC”，他其实非常成功的广告。TV ...
农夫山泉120广告从最终达成的目的来上，算是成功的，这个同意。我又仔细思考了一下，为什么tvc大多数都是15秒30秒？还是因为播放平台的关系，正如之前说的，我们厂家就是有钱！买个120秒就是！就要让观众记住我们的bigger。这种方法的大力出奇迹，在性价比上不是很高，但是广告的发展到了后期，会不会是这么一种规律呢？现在还不得而知，只有拿时间来验证了。 ninjakage 发表于 2018-5-25 12:25
农夫山泉120广告从最终达成的目的来上，算是成功的，这个同意。我又仔细思考了一下，为什么tvc大多数都是 ...
你要这样算性价比。如果广告投放能帮它提高每瓶水一块钱利润，他每天卖多少瓶？这利润去抵消广告费，性价比不要太高，前提是这个提升bigger的策略是成功的。
但是要突出成功，就得有特点，120s策略因为目前投放比较少，所以他这个很突出，所以他当时的策略很大部分成功了。但是如果很多人跟风，变成规律，这个策略效果就会打折非常多。所以近期农夫山泉，又做的 动物纪录片 广告，又是一个新策略尝试，反馈也不错。 久仰久仰，以前买了个斯坦尼康不会用。在网上搜到霍大侠的教程，受益匪浅 欢迎回归！ 老面孔了 ，一上来就讲很多干货，比坛子里另一个带着装逼分享的老哥 中肯 实用很多。期待后续 前辈回归，期待您的37作品
新人报道。混脸熟。 xierui117 发表于 2018-5-25 13:27
你要这样算性价比。如果广告投放能帮它提高每瓶水一块钱利润，他每天卖多少瓶？这利润去抵消广告费，性价 ...
是的，跟着成系统的规律去做事，是比较省心以及省钱的，有些时候想发现一些新的规律，就不得不自己花大量的时间和金钱去探索研发，当别人的技术和理念赶上来的时候，自己已经在下一个路口等着了，这应该就是技术进步的规律吧。 xierui117 发表于 2018-5-25 10:28
基本都是实用干货，佩服，感谢。
有个地方值得商榷“农夫山泉120秒的广告TVC”，他其实非常成功的广告。TV ...
广告成不成功知道从哪里表现吗？ 本帖最后由 xierui117 于 2018-5-28 18:49 编辑
老衲邱道长 发表于 2018-5-28 18:34 static/image/common/back.gif
广告成不成功知道从哪里表现吗？
据我所知。知名度 认知度 美誉度 联想度 忠诚度
xierui117 发表于 2018-5-28 18:45
据我所知。知名度 认知度 美誉度 联想度 忠诚度
这个要用调研统计的结果才可以。你这样说，没有严谨性~ 老衲邱道长 发表于 2018-5-29 10:14 static/image/common/back.gif
这个要用调研统计的结果才可以。你这样说，没有严谨性~
很多甲方数据可以参考。
xierui117 发表于 2018-5-29 10:25
很多甲方数据可以参考。
策略广告中，防守型和进攻性差很远的~不能一概而论 蘑菇为什么会亏掉？请传授经验。失败后的思考是有价值的 4587 发表于 2018-5-30 14:14
蘑菇为什么会亏掉？请传授经验。失败后的思考是有价值的
因为万恶的亲戚加入了我和同学的团队，所以，扑街！
经验就是：要么做事情的全是亲戚，要么一个亲戚都没有
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